Реклама ВКонтакте — есть ли эффект? Личный опыт

Недавно я решил попробовать рекламу ВКонтакте, и оценить ее эффективность для блога. Некоторые из читателей ее видели, т.к. в аську поступило с десяток вопросов вроде: «Видел твою рекламку вконтакте, ну и как, есть эффект?» Решил ответить всем и сразу в посте, с приведением подробной статистики. Надеюсь, кому-нибудь пригодится

Раньше ВКонтакте можно было рекламировать группы, встречи, объявления и приложения, но относительно недавно появилась возможность купить рекламу и для внешних ресурсов напрямую. Нам предлагается 2 типа объявлений: с оплатой за показы, и с оплатой за клики. Отличаются они только величиной показываемого изображения и возможностью добавить описание. Получается следующий образец объявления:

• Заголовок — 25 символов для всех
• Изображение — 90*120 для показов и 90*65 для рекламы по кликам
• Описание — 60 символов, только для оплаты за переходы

После заполнения объявления интерфейс предлагает нам выбрать критерии пользователей, которым будет показываться объявление: страна и город (при желании можно указать детально до района, улицы или станции метро), пол, возраст и семейное положение, интересы и религиозные взгляды, группы и категории групп, учебное заведение и место работы, а также дополнительный поиск по ключевым словам. К плюсам таргетированной рекламы могу отнести большое количество критериев отбора, с помощью которых можно подобрать максимально эффективную целевую аудиторию, которая обеспечит высокую конверсию. К минусам могу отнести только маленькое количество интересов, которые предлагает система: например, я не нашел там слов «блог», «блоггинг», зато мне настойчиво выскакивало «большие сиськи» и «бабло» Но надеюсь, что это только в alpha-версии, и потом поправят.

Мое объявление выглядело следующим образом:

А вот сводная статистика по этому объявлению за период рекламы:

Сейчас распишу все по дням, чтобы было понятно откуда такие скачки по всем направлениям

7 февраля. Вечером добавил объявление, установил цену 80 копеек за 1000 показов (рекомендуемая цена — 1,17 рубля).

8 февраля. Менял цену от 30 копеек до рубля в поисках оптимальной. Добавил интересы «сетевой маркетинг» и еще пару каких-то.

9 февраля. Удалил лишние интересы и поставил цену в 50 копеек.

10 февраля. С утра сменил текст объявления на «Не поленись, подпишись!» и ушел по своим делам. Когда вечером вернулся, увидел что объявление не прошло модерацию из-за восклицательного знака в конце и потому что на сайте ВКонтакте оказывается принято обращение на «Вы». С досадой улыбнулся, сменил текст обратно.

11 февраля. Добавил интересы «Web-дизайн» и подобные, всего штук 6. Поставил возрастные ограничения от 18 лет. Аудитория увеличилась до 70000 человек. И рекомендуемая цена за клик тоже увеличилась до 1,83 рублей. Показов было мало, поднял цену до 1 рубля на 1000 показов.

12 февраля. Снова убрал лишние интересы и вернул цену в 50 копеек за клик. Забыл пополнить баланс кампании — реклама естественно закончилась.

13 февраля. Пополнил баланс. Поставил цену в 1 рубль при 1,50 рекомендуемых для трех основных интересов. Количество показов выросло, но соотношение затрат на клики осталось тем же.

14 февраля. Добавил 6-8 интересов, более менее связанных с тематикой. Менял цену от 1 рубля до 1,50 и смотрел на изменения в соотношении показов и кликов. В итоге оставил 1,20.

15 февраля. Ничего не делал

Выводы и рекомендации будут в самом конце. А пока предлагаю посмотреть графики:

• Статистика переходов по объявлению:

• Количество показов объявления:

• Изменения показателя CTR:

• График потраченных денег на рекламу:

Выводы:

1. ВКонтакте — достаточно неплохой источник для привлечения тематического трафика.
2. Чем больше аудитория — тем больше цена за 1000 показов. Чем это обусловлено — непонятно.
3. Хорошее качество трафика — количество просмотров и время сессий почти не отличаются.
4. Относительная дешевизна. Средняя цена клика, как видите, около рубля. У меня она чуть выше из-за экспериментов.

Рекомендации:

1. Выбирайте рекламу по показам. При оплате за клики рекомендуемая цена порядка 8 рублей, меньше 3 рублей за клик объявление почти не будет показываться.
2. Смело ставьте цену ниже рекомендуемой на 20-30% и более. Будет чуть меньше показов, но CTR и соотношение затраты/клики будут лучше.
3. Максимально точно устанавливайте целевую аудиторию. Это поможет снизить среднюю цену за 1000 показов и поднять CTR.
4. Банально, но все же. Делайте привлекательные заголовки и изображения. В условиях политики ВКонтакте это достаточно сложно.

Ну вот и все. А еще вчера я дополнил статью про кнопки социальных сетей, теперь кроме Твиттера, Фейсбука и ВКонтакте там присутствуют кнопки и виджеты от Одноклассников, Мейл.ру и РуТвита.

* * *

А сохранить тепло и уют в доме помогут наши окна ПВХ. Пожалуй, лучшие окна в мире!